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澳柯玛电动车2010年度营销年会隆重召开

2010-07-12来源:本站

 


——澳柯玛电动车2010年度营销年会隆重召开

澳柯玛电动车2010营销年会于2009年12月16青岛顺利召开,中国自行车协会首席专家马贵龙教授、媒体记者等嘉宾和来自全国各地的位澳柯玛电动车经销商出席了本次盛会。

2009年是不同寻常的一年,市场价格竞争日益激烈,原材料价格波动较大新国标发布暂缓等等,整个行业面临着新的考验。如何在恶化的环境中获得市场竞争的优势,澳柯玛电动车通过加强营销管理及培训,提升驻外销售经理的营销水平;通过召开区域性经销商会议、重点客户会议,加强客户间的经验交流、学习;通过创新科技,成功推出“铁动力”电动车和“动力倍增”技术,提升产品内在价值和竞争力;通过在各地方媒体大宣传力度推出专卖店新VI,提升终端形象,如此等等,有利地保证了09年销量提升超过30%及网络数量的大幅提升,网络布局日趋科学、合理。

负责任的企业

由全国汽车标准化技术委员会编制的电摩新标准拟计划明年1月1日实施,新规称,“40公斤以上、时速20公里以上的电动自行车,将称为轻便电动摩托车或电动摩托车,划入机动车范畴”,这一“新国标”引发了广泛争议。“新国标引发的争议,给企业、经销商和消费者确实带来很大影响。市场形成一种观望态度。”青岛澳柯玛股份有限公司总经理张兴起在做澳柯玛电动车中长期战略规划报告时表示,公司有信心保持电动车业务的持续稳定增长。

澳柯玛给经销商吃的定心丸是,公司承诺,保证经销商的利益。对于电摩新国标实施过程中导致的滞销,卖不出去的部分,公司回收,运费由公司承担,经销商可放心大胆地销售。公司给消费者和投资者的定心丸是,澳柯玛主要生产轻便型电动车,所以新国标出台后对公司的销售影响不大。张兴起表示:“对于不符合国标的产品,公司有强大的电动车研发实力,可以在新国标颁布的第一时间,把符合新标准的产品推出来。”

新产品、新技术带来新发展

在本次澳柯玛电动车战略年会上,上百款新产品集体亮相——专为白领、高收入群体量身定做的高档豪华类产品采取新概念技术工艺设计,豪华气派;针对爬坡、载重等特殊需求群体而研发的性能强劲类,承重、减震、动力强劲;符合广大百姓需求的时尚生活类产品外观时尚新颖,骑行轻便舒适——受到与会专家、广大经销商的高度评价。
    与上百款新品同时亮相的同时,澳柯玛电动车“全寿命电池技术”和“动力倍增技术”同步问世。“全寿命电池技术”是在全球环保节能的大背景下,取材于铁、锂的绿色、环保新能源技术。据澳柯玛技术人员介绍,该技术能使电动车的寿命周期提升到6年,真正实现了整车和电池的同寿命。1:1:1动力、助力、节能的“动力倍增技术”,不仅能有效降低近1/3的电动车电量损耗,而且节约能源、符合国家环保产业政策。

充满信心的战略谋划

澳柯玛目前的三大主业是,制冷家电、电动车及生活电器业务。其中第二大主业电动车产品保持了超过30%的增速,而今年电动车行业整体市场规模下滑15%。张兴起表示,澳柯玛之所以敢于适度增加规模,提出明年翻番目标,也是基于对行业的信心。

为保证翻番目标的实现,2010年,公司将对经销商采取一地一策、一商一策,设定阶段和全年目标。张兴起表示,电动车是上市公司第二大主业。目前销售收入占比在整个公司中还不是很大,但公司会给予重点支持。业务经理的年薪标准提升了25%,营销骨干队伍在抓紧扩编。目前,公司正在招兵买马,原有50人的营销骨干队伍,又增加了20人,2010年将增至100人。

2009年,公司将以山东为大本营,以河南、河北为战略基地市场,扩大东北、晋蒙宁、皖赣等优势市场占有率,其余外围市场要集中优势资源重点突破,进行全国销售网络布局。

销售总顾问徐勇详细阐述了2010年的整理营销思路及销售政策,提出了“优化经销商盈利模式,提高盈利空间”的渠道经营思路,2010年澳柯玛电动车将全面提高各专卖店、服务店的终端建设水平和服务水平,规范管理,全面推行“金扳手”服务工作

年度营销突破奖获得者沂南高善峰经理结合自己的切身体会,与大家一同分享了成功的经验与获得胜利的喜悦。与会的经销商表示,参加本次年会受益匪浅,发展思路更清晰了,信心更足了,相信借助澳柯玛搭建的平台,一定能够取得20年突破发展。